最近，雷勇（宜宾辛普森整装定制家居经销商）拿下了帝露宜宾区域的总代理权。早在准备进军木门之前，雷勇就仔仔细细、里里外外地考察了成都大大小小的门厂。这次代理帝露白门，也算是满足了雷勇多方考察后的殷切希望。从板材到定制衣柜，再到整装，每一次产品的选择，雷勇都是慎之又慎，往往考察一个产品，都要泡在成都厂里数天。从一定意义上来说，在其人生里程中，雷勇可算是一个执着的产品经理。

选择做产品经理是一条孤独的路。君不见，10年前，雷勇毅然投身定制家居界时，他三舅指责他昏了头，“你简直是疯了，哪个花大钱来装这个！”君不见，4年前，雷勇花费100多万，装了辛普森整装家居，周遭声音不断“雷勇咋想的，做得这么高端！”

但做产品人的内心，是执着而安静的，所以雷勇淡淡地回答，“找到合适的产品，默默坚持地去做就行了。”

“必须是一个产品经理”

“除了客户群稍微精准些，没有其他更多的优势。”雷勇说出此话时，他的表情很淡然，很容易让人误会，这句话里，到底是他的无奈多一点，还是执着更多。

然而，木工出身的雷勇告诉笔者，有两点他非常坚持：品质、配套。

所以，几年前，当时决心做整装配套时，雷勇不得不把KD割爱（KD没有木门），主动联系了辛普森。“经过长期的考察，我发现从工厂实力、产品结构、经销商存活率来说，辛普森都是一个很好的品牌。这对于我做配套发展，是相当有利的。”

笔者还记得第一次见到雷勇，是在2013年，当时我与他擦肩而过。进到辛普森店里，询问其老板，店员告诉我，“刚刚出去的，穿着白色T-shirt的就是我们雷总。”瞬时，愕然。生活中的雷勇，似乎总把自己的位置放得很低，感觉他存在感很低。除了谈产品，其他大多时候，他也显得比较寡言。但是对于产品工艺，又是极其的苛刻。所有的原因只有一个，太想把好产品带给大家了。

所以作为一名称职而执着的产品经理，深入源头早是司空见惯的一种行为。入行10年有余，雷勇基本每年都会把自己泡在厂房，在成都，在广东。就拿成都定制行业其中的一个基地，新繁来说。曾经有很长一段时间，雷勇就天天“腻”在这些厂房里，仔细瞧，仔细问。为此，还曾一度让老板误会，雷勇是要准备自己开厂了。

“我只是来做产品的”

“我还记得，10多年前，那时我还在做KD衣柜。我们那一年，在3·15之前，就做了接近20张单子。这在当时还比较安静、没有今天所谓的各种活动的行业里，还是很难得的。当时消费者来，就是看起了你的产品。这么多年来，我们也一直这样走下去的。”眼前的雷勇，陷入了回忆中。

但显然，现在的产品不再仅仅是产品本身。此刻，产品被赋予了更多的含义：文化、使命、地位……

当我提到营销模式时，雷勇直言，哪儿来什么营销模式，“我们农村出生，没有经过专业的营销培训，要说营销模式，那都是假的，四拼八凑的。还是只有在考察的过程中，不断模仿学习。今年开始，我们才建立了业务团队，出去跑业务。销售行业在改变，营销也在改变。”

典型的一幕是，在采访刚刚开始时，我们就在讨论微信的使用度问题。雷勇告诉我，“现在有一种功能，可以在客户进入你门店的100米以内，通过微信，让客户收到门店的详细信息。”

虽说，雷勇没有说出他的营销操作方式，但是有一点是绝对正确的，而雷勇也是一直在践行的：差异化竞争。不仅仅是产品本身定位，就像上面谈到的微信使用一样，现在他建立的业务团队，也在实践过程中也给客户一种外在意识表现：我们就是来做产品的，只是刚刚好能满足你们家装的所有需求，仅此而已。

解决一切产品的问题，就是解决客户的一切家装问题。从这个层面来说，雷勇的确，只是一个产品经理，一个尤其执着的产品经理。